martie 10, 2021

10 emisiuni pe care trebuie luate în considerare o expediere pentru a-și vinde serviciile juridice

Luis Javier Sánchez | 02/17/2018 5:10 | Actualizat: 02/16/2018 19:37

Procesul de schimbare a legii legea a convertit acești profesioniști în experți din lege și și-a trezit abilitățile comerciale. Din această nouă misiune, în multe firme depinde de promovarea și îmbunătățirea lor în partea variabilă a retribuției lor. În prezent, vânzarea de servicii juridice este unul dintre obiectivele oricărei semnături juridice. Lucrul important este să aveți profesioniști și instrumente pentru aceasta.

„Capacitatea comercială a unui avocat, care este presupusă este deja un jurist excelent, este din ce în ce mai apreciată de birouri”, spune David Muro, consultant de marketing și Dezvoltarea afacerilor din sectorul juridic, care clarifică faptul că firmele solicită foarte mult în această parte comercială, dar în practică nu investesc prea mult în instruirea profesioniștilor în tehnicile de vânzări „. În opinia sa, este esențial să le explicați” ce Ei trebuie să vândă și cum trebuie să o facă. „

pentru acest expert” Trebuie să diferențieți noua clientelă la care o firmă aspiră dintr-o strategie de vânzări, cum ar fi acei clienți, mulțumiți de munca noastră În calitate de consilieri externi legali, care ne pot ajuta să facem cunoscut ce facem altminteri sau instituții. Aceasta este vânzarea încrucișată, care se poate face dacă există cu adevărat clienți care sunt dispuși să prescrie ca o firmă de antet „.

De la PU-ul tău Nici o vizualizare, ca expert în marketing și dezvoltare de afaceri, birourile de avocatură trebuie să aibă unele instrumente pentru a gestiona acest tip de acțiuni de afaceri pe termen scurt și mediu.

DIV>

Publicitate
Publicitate

Au o bază de date actualizată a clienților și referințe

„Oficiul ar trebui să cunoască clienții pe care o are, ceea ce au angajat și ce este al lor gradul de satisfacție. Instrumente precum CRM la nivel tehnologic ajută la segmentul clienților noștri „, indică.

peretele insistă asupra faptului că acest instrument este esențial pentru a defini ceea ce vom face strategic și fără improvizații. „Trebuie să se întreprindă bine baza de date să știe ce fel de clienți avem și să fiți foarte conștienți de relația noastră cu ei, ca să nu loviți aerul”.

Definirea zonei de dezvoltare a afacerii Biroul

„Deși într-o organizație, mulți dintre profesioniștii săi au capacități comerciale, este esențială pentru a avea un comitet de dezvoltare a afacerilor care centralizează toată activitatea Oficiului de a evita suprapunerea și acțiunile greșite.”

Partea de lucru a comisiei menționate este de a monitoriza acțiunile comerciale care sunt în curs de desfășurare, știind care este starea propunerilor care au fost prezentate, acceptate și respinse. Cu acest mod de lucru se potrivește cu maximul comercial Capacitatea într-o expediere „.

Publicitate

Definirea campaniei comerciale bine care pornește

” Times s-au schimbat. Înapoi au existat e-mailuri de masă în diferite sectoare sau apeluri telefonice nediscriminate. Acum trebuie să fim la fel de concreți în această campanie comercială că biroul se înființează „, spune interlocutorul nostru.

pentru perete pe care trebuie să meargă la betonul” în cazul valorii sau sosirii surplusului municipal Noile reglementări europene privind protecția datelor (RGPD), există două aspecte care necesită consultanță juridică specifică „.

În această privință, ar fi necesar să” elaboreze produsul juridic în cauză și serviciile pe care expedierea va oferi. Trebuie să fii creativ să te diferențiezi de competiție pentru a numi atenția. „

Focus pe un sector specific

„Dacă sunteți deja în produs juridic definit, este mai bine să vă concentrați asupra unei anumite activități sau sectoare care poate cere acest sfat.” Pentru perete „este foarte posibil ca în biroul nostru să avem clienți de acest fel, pot fi Mai întâi să mergem să vedem dacă au nevoie de aceste noi servicii. „

au un partener care ne ajută să capturam afaceri externe

în cazul noilor clienți, putem căuta o colaborare de a Partener, cu reprezentativitatea din acest sector, pentru a organiza o activitate de colectare a afacerilor „Sprijinul asociațiilor de afaceri în această privință este important. Este vorba despre crearea unei serii de alianțe care ne ajută această vizibilitate în sectorul său”.

Publicitate

La sfârșitul a ceea ce Este vorba de a genera o nevoie legală a acestor clienți potențiali „sprijinul acestui tip de entități sau colective ne va ajuta să avem mai multă prezență într-un sector în care firma noastră vrea să se poziționeze”.

Aranjați un canal de colaboratori care generează afaceri

„, împreună cu aceste alianțe strategice, biroul poate conta pe alți profesioniști din alte firme care, prin situația lor în cadrul sectorului, pot ajuta la identificarea identificării Noi oportunități de afaceri „, spune interlocutorul nostru, care avertizează că este o viata nu prea mult exploatată în birouri. În același timp, se poate întâmpla în semnătura noastră, nu oferim serviciul Acest client caută. Du-te la noi. Cel mai bine este să îl referim la alte mărci pe care știm că pot oferi un serviciu juridic excelent. Cel mai important este că clientul este mulțumit „Subliniat.

Suport pentru campania comercială cu instrumente online cum ar fi LinkedIn

În opinia acestui expert „Dacă știm cum să folosim această rețea socială și să intrăm în anumite grupuri de profesioniști, avem o opțiune de comercializare a serviciilor noastre juridice”, el clarifică el. În acest sens, a fost un susținător al creării de conținut de valoare care a ajuns la anumite publicuri țintă.

În acest tip de scenarii „este, de asemenea, esențial să fii concret cu conținutul pe care îl publică să se concentreze foarte bine în cazul în care vom merge.”

Este vorba despre a putea oferi acest tip de conținut în care demonstrăm expertiza noastră juridică și cunoașterea subiectului. În acest fel, vom extinde baza noastră de date, cu care posibilitățile acțiunilor de afaceri de succes vor crește pe termen scurt și mediu „.

Dezvoltarea meselor rotunde sau întâlniri tematice

” este o acțiune comercială foarte interesantă care poate fi adaptată la o anumită audiență specifică. Este vorba despre generarea unei necesități pentru acei profesioniști care vin în acea zi dacă știm cum să generăm dezbateri în cursul acesteia „

Cu dezbaterea generată „putem ghide mai bine discursul de vânzări pentru a genera nevoia de participanți”. Apoi, este evident că, odată cu scuza întâlnirii, „avem un nou mod de contact cu acești potențiali clienți pentru a menține relația cu ei.”

Faceți investiții rezonabile în Google AdWords

„Sunt campanii de poziționare a biroului de internet. Ei lucrează într-adevăr dacă se lucrează pe care se lucrează astfel de acțiuni comerciale în rețea. Este vorba despre faptul că atunci când ne caută în rețea, ne găsesc în primele poziții. Dar lucrul important este să aveți grijă de pagina de destinație care este lucrată și clar „.

Pentru perete, nu este vorba despre investirea unor sume importante de bani în acest tip de acțiuni, cum ar fi” care funcționează pe noi site-ul web, care va fi cartea de vizită pentru potențialii clienți care doresc să cunoască activitatea noastră ca oficii. „

În opinia sa puteți face o campanie bună cu aproximativ 600 de euro pe lună”, dacă utilizați specific Cuvinte cheie pentru a poziționa bine a spus acțiunea comercială și lucrați bine pe web „.

Fideliza bine Clienții: Un client satisfăcut este un mare ajutor pentru biroul

” lângă aceste acțiuni comerciale, Recomandările altor clienți sunt, de asemenea, foarte multe de luat în considerare. Există deja câteva birouri care au cifra consultantului clientului care este în așteptare și are un contact periodic cu ei pentru a ști cu adevărat care este gradul de satisfacție care are privire la noi Consultanță juridică „, explică zidul.

În acest sens, consideră că este necesar să se detecteze „acei clienți care sunt foarte mulțumiți pentru a vedea cum pot colabora pentru a ne dezvolta afacerea. Ele pot fi cele mai vechi din birou, cei care au mai multe servicii contractate. Cu ei trebuie să aveți anumite detalii, astfel încât să vadă că le aflăm. „

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *