mars 10, 2021

10 Questions selon lesquelles une expédition doit être prise en compte pour vendre ses services juridiques

Luis Javier Sánchez | 02/17/2018 5:10 | Mis à jour: 02/16/2018 19:37

Le processus de changement que la loi sur la loi a converti ces professionnels en experts de la loi et a réveillé leurs capacités commerciales. De cette nouvelle mission dans de nombreuses entreprises dépend de leur promotion et de leur amélioration de la partie variable de leur rétribution. De nos jours, la vente de services juridiques est l’un des objectifs de toute signature légale. L’important est d’avoir des professionnels et des outils pour cela.

« La capacité commerciale d’un avocat, présupposée est déjà un excellent juriste, est de plus en plus apprécié par les bureaux », a déclaré David Muro, Consultant en marketing et Développement des entreprises du secteur juridique, qui indique clairement que les entreprises exigent beaucoup dans cette partie commerciale, mais en pratique n’investissent pas trop dans la formation de leurs professionnels des techniques de vente. »À son avis, il est essentiel de les expliquer » quoi Ils doivent vendre et comment ils doivent le faire. « 

pour cet expert » Vous devez différencier la nouvelle clientèle sur laquelle une entreprise aspire d’une stratégie de vente, telle que ces clients, satisfait de notre travail En tant que conseillers juridiques externes, qui peuvent nous aider à faire savoir ce que nous faisons à d’autres entreprises ou institutions. C’est la vente croisée, qui peut être faite s’il y a vraiment des clients qui sont disposés à prescrire en tant que société d’en-tête « .

depuis votre PU Pas de vue, en tant qu’expert en marketing et développement commercial, les bureaux de droit doivent avoir des outils pour gérer ce type d’actions commerciales à court et à moyen terme.

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avoir une base de données client mise à jour et des références

« Le bureau doit connaître les clients que vous avez, ce qu’ils ont embauché et quel est leur degré de satisfaction. Des outils tels que le CRM au niveau technologique aident à segmenter nos clients », indique.

mur insiste sur le fait que cet outil est essentiel pour définir ce que nous allons faire de manière stratégique et sans improvisation. « Hay que segmentar bien la base de datos para saber qué tipo de clientes tenemos. Y estar muy pendiente de nuestra relación con ellos para no pegar tiros al aire”.

Definir el área de Desarrollo de Negocio del despacho

« Aunque en una organización muchos de sus profesionales tengan capacidades comerciales, es clave contar con un Comité de Desarrollo de Negocio que centralice toda la actividad del despacho para evitar solapamiento y acciones equivocadas”.

« Parte de la labor de dicho Comité es hacer el seguimiento de las acciones comerciales que se pongan en marcha, saber cuál es el estado de las propuestas que se han presentado, aceptadas y rechazadas. Con esta forma de trabajar uno exprime al máximo la capacidad comercial en un despacho”.

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Definir bien la campaña comercial que se ponga en marcha

« Los tiempos Ils ont changé. Retour Il y avait des courriels de masse dans différents secteurs ou des appels téléphoniques aveugles. Nous devons maintenant être aussi concrets que possible dans cette campagne commerciale que le Bureau met en place », déclare notre interlocuteur.

pour le mur, vous devez aller au béton » dans le cas d’une valeur excédentaire municipale ou d’arrivée de le nouveau Règlement européen de la protection des données (RGPD), il y a deux questions nécessitant des conseils juridiques spécifiques. « 

à cet égard, il serait nécessaire de » concevoir le produit juridique en question et les services que l’expédition offrira. Vous devez être créatif pour vous différencier de la concurrence pour attirer l’attention. »

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Concentrez-vous sur un secteur spécifique

« Si vous êtes déjà dans un produit légal défini, il est préférable de se concentrer sur une activité ou un secteur spécifique qui peut exiger ce conseil. » Pour mur « , il est très possible que, dans notre bureau, nous avons des clients de ce genre, ils peuvent être le Tout d’abord, contactez-nous pour voir s’ils ont besoin de ces nouveaux services. « 

a un partenaire qui nous aide à capturer des entreprises externes

dans le cas de nouveaux clients, nous pouvons rechercher une collaboration d’un Partenaire, avec une représentativité dans ce secteur, afin d’organiser une activité de collecte d’entreprise « L’appui des associations d’entreprise à cet égard est important. Il s’agit de créer une série d’alliances qui nous aident à cette visibilité dans son secteur ».

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à la fin de quoi Il s’agit de générer un besoin juridique dans ces clients potentiels « Le soutien de ce type d’entités ou de collectifs nous aidera à avoir plus de présence dans un secteur dans lequel notre entreprise veut se positionner. »

organise une chaîne de collaborateurs générant des entreprises

« Ensemble avec ces alliances stratégiques, le Bureau peut compter sur d’autres professionnels d’autres entreprises que par leur situation dans le secteur peut aider à identifier Nouvelles opportunités commerciales », explique notre interlocuteur, qui met en garde que c’est une via non trop exploitée dans les bureaux.

 » En même temps, il peut arriver que dans notre signature, nous n’offrions pas le service qui Ce client cherche. Allez-y. Il est préférable de le faire référence à d’autres marques que nous savons qu’ils peuvent donner un excellent service juridique. L’important est que le client est satisfait « Soulignant.

Support à la campagne commerciale avec des outils en ligne tels que LinkedIn

Selon l’avis de cet expert « Si nous savons utiliser ce réseau social et entrer dans certains groupes de professionnels, nous avons une option de commercialiser nos services juridiques », clarifie-t-il. À cet égard, il était un partisan de la création de contenu de valeur Cela est arrivé à certains audiences cibles.

dans ce type de scénarios « Il est également essentiel d’être concrets avec le contenu que l’on publie très bien où nous allons aller. »

Il s’agit de pouvoir offrir ce genre de contenu où nous démontrons notre expertise juridique et notre connaissance du sujet. De cette manière, nous développerons notre base de données, avec laquelle les possibilités d’actions commerciales réussies augmenteront à court et à moyen terme. »

Développement de tables rondes ou de réunions thématiques

 » Ceci est une action commerciale très intéressante qui peut être adaptée à un public spécifique spécifique. Il s’agit de générer un besoin pour ces professionnels qui viennent à ce jour si nous savons générer un débat au cours de cela. « 

Avec le débat généré « Nous pouvons mieux guider le discours des ventes pour générer le besoin de participants ». Ensuite, il est évident qu’avec l’excuse de la réunion, « nous avons une nouvelle façon de contacter avec ces clients potentiels pour maintenir la relation avec eux. »

faire des investissements raisonnables dans Google AdWords

« Ils positionnent des campagnes du bureau de l’Internet. Ils fonctionnent vraiment si les bandes sont travaillées pour lesquelles de telles actions commerciales que nous développons sur le réseau. Il s’agit de cela quand ils nous cherchent dans le réseau, ils nous trouvent dans les premiers postes. Mais l’important est de prendre soin de la page de destination qui est fonctionnée et clairement « .

Pour mur, il ne s’agit pas d’investir des sommes importantes d’argent dans ce type d’actions telles que » qui travaillent sur notre Site Web, qui sera la carte de visite des clients potentiels qui souhaitent connaître notre activité en tant que bureaux. « 

À son avis, vous pouvez faire une bonne campagne avec environ 600 euros par mois, » si vous utilisez spécifique Mots-clés pour positionner bien ladite action commerciale et vous travaillez bien votre web « .

Fideliza Well Clients: un client satisfait est une aide satisfaite pour le bureau

 » à côté de ces actions commerciales, Les recommandations d’autres clients sont également très prises en compte. Il existe déjà des bureaux qui ont la figure du consultant du client qui est en attente et qui a un contact périodique avec eux pour savoir vraiment quel est le degré de satisfaction qui a sur notre Conseil juridique « , explique le mur.

À cet égard, il estime nécessaire de détecter « ces clients qui sont très satisfaits de voir comment ils peuvent collaborer pour développer notre entreprise. Ils peuvent être les plus âgés du bureau, ceux qui ont plus de services sous contrat. Avec eux, vous devez avoir certains détails afin qu’ils voient que nous les attendons. « 

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